A Ampliação dos Patrocínios e o Novo Projeto da Vitru
A Vitru Educação, uma das maiores patrocinadoras do futebol brasileiro e controladora das renomadas marcas Uniasselvi e Unicesumar, anunciou um investimento significativo de R$ 25 milhões em seu mais recente projeto, intitulado “Joga Junto”. Este valor representa mais do que o dobro dos R$ 10 milhões investidos no ano anterior.
O vice-presidente de mercado e comunicação da Vitru, Leandro Maraccini Claro, destacou em entrevista à Máquina do Esporte: “Não só mantivemos [os patrocínios] como ampliamos a estratégia para novas plataformas de esporte. Estamos presentes nas Séries A, B, C e D com um total de 27 times de futebol”. Atualmente, a instituição apoia 22 equipes, incluindo dois da Série A, como Botafogo e Palmeiras, além de nove na Série B, um na Série C, seis na Série D e quatro sem divisão nacional prevista para 2026. No ano passado, o apoio chegou a 30 equipes.
“Além disso, entramos na plataforma de e-Sports, com a Loud, e no mundo do fut7 através do time deles na Kings League”, acrescentou o executivo, ressaltando a diversificação da presença da marca em diferentes modalidades esportivas.
Educação e Patrocínios com um Diferencial Social
A Vitru adota um modelo de patrocínio inovador, em que parte dos recursos destinados às entidades esportivas é convertida em crédito estudantil. Atualmente, cerca de 2.100 pessoas, incluindo jogadores ativos, ex-atletas e funcionários dos clubes apoiados, estão usufruindo dessas bolsas de estudo. A instituição assegura que a formação acadêmica de seus beneficiários continuará, independentemente da validade da parceria com as equipes. Essa bolsa de estudo varia entre 10% e 15% do valor total do patrocínio.
“O nosso grande objetivo não é cancelar a bolsa se o contrato acabar, mas sim formar o atleta ou o cidadão. Temos, por exemplo, jogadoras do futebol feminino do Corinthians estudando pedagogia conosco. Um quarto das pedagogas formadas no Brasil são alunos da Vitru”, explicou Claro, enfatizando a importância do compromisso educacional da empresa.
Métricas e Resultados do Investimento
A empresa destina cerca de 16% de seu orçamento de marketing para comunicação e ativações relacionadas aos patrocínios. Para medir o retorno sobre o investimento (ROI), a Vitru utiliza a técnica de Marketing Mix Modeling (MMM), que permite mensurar o impacto de cada patrocínio na conversão de novas matrículas e no fortalecimento da marca em relação às mídias tradicionais.
“Observamos um crescimento na base de homens e uma redução na faixa etária dos ingressantes, que agora é de 25 anos. Esse era um dos nossos objetivos ao entrar no mercado de gamers e na Kings League”, comentou Claro, destacando a eficácia da nova abordagem para alcançar o público jovem.
O Papel das Marcas na Educação a Distância
Com a união das operações da Unicesumar e da Uniasselvi, a Vitru detém 24% do mercado de Ensino a Distância (EAD) no Brasil. A estratégia para fortalecer seu crescimento no país inclui substituir marcas tradicionalmente associadas ao ensino presencial em plataformas esportivas de alta visibilidade. Um exemplo disso é a parceria com o Palmeiras, onde a Uniasselvi assumiu o posto de faculdade oficial do clube, substituindo a FAM, instituição anteriormente ligada à educação presencial.
“A marca anterior não era um concorrente direto, pois estava focada no presencial, enquanto nós somos líderes no EAD. Mantivemos as faixas de desconto que a FAM oferecia aos sócios-torcedores do Avanti”, disse Claro, reafirmando a continuidade dos benefícios para os torcedores.
Logística e Ações Sociais
A capilaridade da Vitru se estende a 2.500 polos de ensino em mais de 1.100 cidades, oferecendo mais de 850 cursos nas duas instituições. A operação logística da empresa inclui o transporte de estudantes em áreas remotas, como comunidades ribeirinhas no Pará, utilizando um barco homologado para garantir o acesso às atividades acadêmicas.
Adicionalmente, a Vitru realiza cerca de 180 ações regionais anualmente, que incluem mutirões de orientação para a declaração de Imposto de Renda em sedes de clubes parceiros, como o Palmeiras. “O ‘Joga Junto’ é a nossa plataforma da Uniasselvi. Não se trata apenas de patrocínio, mas de transformação social através da educação. Acreditamos que o Brasil só pode se desenvolver por meio da educação, e esse é o nosso propósito ao dialogar com gestores de clubes e federações”, finaliza Claro, reforçando o compromisso social da empresa.